「40代で未経験の仕事に挑戦するのは無謀だろうか」——キャリアチェンジを考える40代の多くが抱く不安です。確かに、経験者が優遇される転職市場において、未経験職種への挑戦は簡単ではありません。しかし、結論から言えば、40代での未経験転職は「可能」です。実際、マイナビの調査によると、40代転職者の約40％が異業種への転職に成功しており、dodaのデータでは56.4％が異業種転職を実現しています。本記事では、40代で未経験職種への転職を成功させた具体的な事例を紹介するとともに、成功するための戦略、狙い目の職種、そして準備すべきことを詳しく解説します。年齢を理由に新たな挑戦を諦める必要はありません。正しい戦略と準備があれば、40代からでも新しいキャリアを切り開くことができるのです。
40代未経験転職の現実とデータ
異業種転職の実態：約40〜56％が成功している
まず、40代の未経験転職がどの程度実現されているのか、データで確認しましょう。前回の記事でも触れましたが、マイナビの「転職動向調査2024年版」によると、40代の転職者のうち約40％が異業種への転職に成功しています。この数値は20代の68.7％、30代の約55％と比較すると低いものの、決して「不可能」な数字ではありません。
さらに注目すべきは、dodaの2024年データです。こちらでは、40代以上で異業種へ転職した人の割合が56.4％という結果が出ています。つまり、40代転職者の半数以上が、これまでとは異なる業界にチャレンジしているのです。この数字は、40代の未経験転職が決して特殊なケースではなく、むしろ一般的な選択肢の一つとなっていることを示しています。
ただし、注意すべき点もあります。「異業種転職」と「未経験職種への転職」は異なります。例えば、製造業の営業から小売業の営業への転職は「異業種」ですが、「営業」という職種は同じです。完全に未経験の職種への転職となると、成功率はさらに下がります。しかし、それでも不可能ではありません。重要なのは、これまでの経験から「転用可能なスキル」を見つけ、それを新しい職種でどう活かせるかを明確に示すことです。
40代未経験転職が可能な理由
なぜ40代でも未経験職種への転職が可能なのでしょうか。その理由はいくつかあります。第一に、40代は「ポータブルスキル」を豊富に持っているからです。ポータブルスキルとは、業種や職種を問わず活用できる汎用的なスキルのことです。例えば、コミュニケーション能力、問題解決能力、プロジェクト管理能力、交渉力、リーダーシップなどが該当します。これらは長年の社会人経験を通じて培われたものであり、新しい職種でも十分に活かすことができます。
第二に、企業側も「経験者だけ」を求めているわけではないからです。特に人手不足が深刻な業界では、未経験者であっても、社会人としての基礎力や学習意欲がある人材を歓迎します。介護業界、運輸業界、IT業界などは、40代未経験者の受け入れに積極的です。また、ベンチャー企業やスタートアップでは、特定職種の経験よりも、幅広い経験と即戦力としての総合力を重視するケースもあります。
第三に、40代ならではの「人生経験」が武器になる職種があるからです。例えば、キャリアコンサルタント、カスタマーサクセス、人事、営業など、人と深く関わる仕事では、40代の豊富な人生経験や人間理解力が大きなアドバンテージとなります。若さやスピードで勝負する職種では不利かもしれませんが、深い洞察力や人間力が求められる職種では、むしろ40代の方が有利なのです。
40代未経験転職の成功事例
事例1：営業職からWebマーケティング職へ（42歳・男性）
Gさん（42歳・男性）は、BtoB営業として15年のキャリアを持っていましたが、「これからのビジネスはデジタル化が必須。自分もデジタルマーケティングのスキルを身につけたい」という強い想いを持っていました。しかし、マーケティング部門での実務経験はゼロという状況でした。
Gさんが転職活動で実践したのは、「学びながら転職活動をする」というアプローチです。まず、在職中にオンライン講座でデジタルマーケティングの基礎を学び、Google広告やGoogle Analyticsの認定資格を取得しました。さらに、個人ブログを立ち上げ、SEO対策やSNSマーケティングを実践し、その成果（PV数の推移、SNSフォロワー数の増加など）を数値で記録しました。
職務経歴書には「営業経験から得た顧客理解力と、独学で習得したデジタルマーケティングスキルを組み合わせ、顧客視点のマーケティング施策を立案・実行できます」と記載し、個人ブログの運用実績も添付しました。面接では「未経験ですが、既に基礎知識を習得し、実践を通じて成果も出しています。営業で培った顧客視点を活かして、御社のマーケティング施策に貢献したいです」と熱意を持って語りました。
結果として、中堅IT企業のWebマーケティング担当として採用されました。年収は前職より100万円ほど下がりましたが、Gさんは「未経験からのスタートとしては満足。今後のキャリアアップのための投資」と前向きに捉えています。転職後1年で、営業経験を活かしたカスタマージャーニーマップの作成やコンバージョン率改善施策を主導し、高い評価を得ています。
この事例から学べるポイントは、「未経験でも、既に行動している」という事実が強い説得力を持つということです。「これから学びたい」ではなく「既に学び始めており、こんな成果も出ています」と示すことで、企業の不安を大きく軽減できます。また、これまでの経験（営業）と新しいスキル（デジタルマーケティング）を組み合わせることで、独自の強みを作り出している点も重要です。
事例2：事務職から介護職へ（45歳・女性）
Hさん（45歳・女性）は、長年一般事務として働いてきましたが、「人と直接関わり、誰かの役に立っている実感が欲しい」という想いから、介護職への転職を決意しました。介護の実務経験はありませんでしたが、祖母の介護を通じて介護の大切さを実感していました。
Hさんはまず、介護職員初任者研修（旧ホームヘルパー2級）を受講し、資格を取得しました。さらに、ボランティアとして地域の介護施設で週末に活動を開始し、実際の介護現場を体験しました。転職活動では、「事務職で培った細やかな気配りと、スケジュール管理能力は、利用者様のケアプラン管理や記録業務にも活かせます」とアピールしました。また、「祖母の介護経験とボランティア活動を通じて、介護の仕事の大変さと やりがいの両方を理解しています」と、覚悟を示しました。
結果として、地域の介護施設から内定を得ました。年収は前職より150万円ほど下がりましたが、Hさんは「給与よりもやりがいを優先した。利用者さんから『ありがとう』と言われる瞬間が何よりの報酬」と満足しています。転職後、事務職で培った丁寧な記録業務のスキルが評価され、半年後にはケアプラン作成の補助業務も任されるようになりました。
この事例が示すのは、「なぜその職種に転職したいのか」という強い動機が重要だということです。単に「今の仕事が嫌だから」ではなく、「こういう想いがあって、この仕事がしたい」という明確な理由があれば、未経験でも企業は真剣に検討してくれます。また、資格取得やボランティアなど、事前に行動を起こしていることが、本気度を示す証拠となります。
事例3：営業職からITエンジニアへ（43歳・男性）
Iさん（43歳・男性）は、通信業界の法人営業として15年以上働いていましたが、「技術的なスキルを身につけ、より専門性の高いキャリアを築きたい」という想いを持っていました。しかし、プログラミング経験はほぼゼロという状態でした。
Iさんは、在職中にプログラミングスクールに通い、約6ヶ月間でWeb開発の基礎（HTML、CSS、JavaScript、Python）を学びました。さらに、学んだ知識を活かして、個人でWebアプリケーションを3つ開発し、GitHubに公開しました。一つは営業活動で感じた課題を解決するツール、もう一つは日常生活を便利にするアプリでした。
転職活動では、「営業として顧客の課題を深く理解する力と、プログラミングで問題を解決する力を組み合わせ、ビジネスとテクノロジーの橋渡しができるエンジニアになりたい」と明確なビジョンを語りました。職務経歴書には、開発したアプリのGitHubリンクを添付し、コードレビューもできる状態にしました。面接では、「未経験ですが、既に実務レベルのコードが書けます。営業経験を活かして、ユーザー視点での開発ができることが私の強みです」とアピールしました。
結果として、SaaS企業のエンジニアとして採用されました。年収は前職より50万円ほど下がりましたが、技術を学べる環境と将来性を重視しての決断でした。転職後、営業経験を活かして顧客フィードバックを開発に反映する役割も担い、「ビジネスとテクノロジーをつなぐエンジニア」として活躍しています。
この事例が教えてくれるのは、完全未経験の技術職でも、十分な準備と実績があれば40代でも転職可能だということです。特にIT業界は慢性的な人手不足であり、年齢よりもスキルと学習意欲を重視する傾向があります。ただし、「これから学びたい」ではなく「既に学び、こんなものを作りました」という実績が不可欠です。
40代未経験転職で狙い目の職種
人手不足業界：介護・運輸・警備・建設
40代未経験でも比較的転職しやすい職種の筆頭は、人手不足が深刻な業界です。これらの業界は、年齢や経験よりも、働く意欲と基本的な社会人スキルを重視する傾向があります。
介護職は、40代未経験から始める仕事として最も人気があります。高齢化社会の進展により、介護人材の需要は年々高まっており、2025年には約32万人の介護人材が不足すると予測されています。未経験者向けの研修制度が充実しており、働きながら資格を取得できる施設も多いです。また、40代の人生経験や人間理解力が活きる仕事でもあります。初任給は決して高くありませんが、資格取得や経験を積むことで、ケアマネージャーや施設長へのキャリアアップも可能です。
運輸業界、特にドライバー職も40代未経験者を積極的に採用しています。普通自動車免許があれば、軽貨物配送から始めることができます。大型免許や中型免許を取得すれば、トラックドライバーとして長期的なキャリアを築くことも可能です。ECの普及により配送需要は増加しており、安定した雇用が期待できます。
警備員も40代以上が多く活躍している職種です。施設警備であれば特別な資格は不要で、未経験から就職できます。夜勤手当などにより、収入も比較的安定しています。体力的な負担は年齢とともに考慮が必要ですが、経験を積めば警備計画の立案や現場管理などの役割にシフトすることも可能です。
建設業界も人手不足が深刻で、40代未経験者を歓迎しています。施工管理や設備管理などの職種では、前職での業務管理経験やコミュニケーション能力が活かせます。資格取得支援制度を設けている企業も多く、働きながらキャリアアップできる環境が整っています。
ポータブルスキルが活きる職種：営業・カスタマーサクセス・人事
40代未経験転職で次に狙い目なのが、ポータブルスキル（汎用的なスキル）が活きる職種です。これらの職種では、特定業界の知識や経験よりも、コミュニケーション能力や問題解決能力が重視されます。
営業職は、業界が変わっても「顧客との関係構築」「課題のヒアリング」「提案」「交渉」といった基本的なスキルは共通しています。そのため、異業種からの転職でも、営業経験そのものがあれば採用される可能性は高いです。特に、BtoB営業経験者は、どの業界でも重宝されます。商材が変わることへの適応力と、新しい知識を習得する意欲を示せば、40代でも十分にチャンスがあります。
カスタマーサクセスは、近年急速に注目されている職種です。特にSaaS業界では、顧客の成功を支援し、長期的な関係を築くことが重視されており、そのためのカスタマーサクセス人材が求められています。この職種では、顧客の課題を深く理解し、適切なソリューションを提案する能力が重要です。営業、サポート、コンサルティングなど、様々な職種からの転職が可能で、40代の豊富な経験が強みとなります。
人事職も、未経験からの転職が比較的しやすい職種です。特に、採用業務は営業経験者のスキルが活きやすく、「人を見る力」「コミュニケーション能力」「交渉力」などが重視されます。また、40代であれば、様々な年代の社員と対話し、組織の課題を理解する力も期待されます。労務や給与計算などの専門知識は入社後に学ぶことができ、むしろ人間理解力や調整力が重要視されます。
成長産業・新興職種：IT・DX関連・データ分析
40代未経験転職の三つ目の狙い目は、成長産業や新興職種です。これらの分野では、経験者の絶対数が少ないため、未経験者であっても学習意欲とポテンシャルがあれば採用されるチャンスがあります。
IT業界、特にプログラマーやエンジニアは、慢性的な人手不足が続いています。未経験からITエンジニアを目指すための転職支援付きプログラミングスクールも増えており、40代でも転職成功例が報告されています。ただし、完全未経験からの転職は容易ではなく、相当な学習時間と覚悟が必要です。前述のIさんのように、在職中に基礎を学び、ポートフォリオ（成果物）を作成してから転職活動を始めることが成功の鍵です。
DX推進担当やIT導入支援など、「ビジネスとテクノロジーをつなぐ」役割も狙い目です。こうしたポジションでは、プログラミングスキルよりも、業務プロセスの理解、課題発見力、ステークホルダーとの調整力が重視されます。40代の豊富なビジネス経験に、基本的なITリテラシーを組み合わせることで、十分に勝負できます。
データ分析職も注目の職種です。ExcelやBIツール（TableauやPower BIなど）を使ったデータ分析・可視化スキルは、比較的短期間で習得可能です。営業、マーケティング、経理など、様々な職種からの転職が可能で、前職での業務知識とデータ分析スキルを組み合わせることで、独自の価値を発揮できます。
40代未経験転職を成功させる5つの戦略
戦略1：ポータブルスキルを徹底的に洗い出す
40代未経験転職を成功させる第一の戦略は、自分のポータブルスキル（汎用的なスキル）を徹底的に洗い出し、それが新しい職種でどう活きるかを明確にすることです。「未経験」であることは事実ですが、「社会人として全くのゼロ」ではありません。20年前後の社会人経験を通じて培ったスキルは、必ず新しい職種でも活用できるはずです。
ポータブルスキルの例を挙げてみましょう。コミュニケーション能力（社内外の関係者と円滑に連携できる）、問題解決能力（課題を発見し、解決策を考え実行できる）、プロジェクト管理能力（計画を立て、スケジュール通りに進行できる）、ドキュメント作成能力（わかりやすい資料や報告書を作成できる）、データ分析能力（数値を読み取り、意味のある示唆を導き出せる）、リーダーシップ（チームをまとめ、目標達成に導ける）などです。
これらのスキルを洗い出したら、次に「新しい職種でどう活きるか」を考えます。例えば、営業職からカスタマーサクセスへの転職を目指す場合、「顧客の課題をヒアリングする能力」「信頼関係を構築する能力」「提案力」は直接活かせます。事務職から人事への転職であれば、「正確な書類作成能力」「スケジュール管理能力」「社内調整力」が武器になります。
職務経歴書や面接では、この「スキルの翻訳」を明確に示すことが重要です。「〇〇職の経験はありませんが、△△職で培った□□のスキルは、〇〇職でも十分に活用できます」という論理展開で、企業の不安を解消します。
戦略2：事前学習と実績作りで本気度を示す
40代未経験転職の二つ目の戦略は、転職活動を始める前に、目指す職種の基礎知識を学び、何らかの実績を作ることです。「未経験だけど興味があります」というだけでは、企業は採用してくれません。「未経験ですが、既に学び始めており、こんな成果も出しています」と示すことで、本気度と学習能力を証明できます。
事前学習の方法は職種によって異なります。IT系であれば、プログラミングスクールやオンライン学習プラットフォーム（Udemy、Progate、ドットインストールなど）で基礎を学びます。マーケティングであれば、Google広告やGoogleアナリティクスの認定資格を取得します。人事であれば、キャリアコンサルタント資格や社会保険労務士の勉強を始めます。介護であれば、介護職員初任者研修を受講します。
さらに重要なのは、学んだ知識を実践し、成果を可視化することです。前述のGさんは個人ブログを運営してSEO施策を実践し、Iさんは個人でWebアプリを開発してGitHubに公開しました。Hさんはボランティアとして介護現場を体験しました。こうした「既に行動している」という事実が、企業に強い印象を与えるのです。
準備期間としては、最低でも3〜6ヶ月は見ておきたいところです。在職中に週末や平日の夜を使って学習し、ある程度の知識とスキルを身につけてから転職活動を開始します。焦って準備不足のまま転職活動を始めても、良い結果は得られません。
戦略3：年収ダウンを覚悟し、長期的視点で判断する
40代未経験転職の三つ目の戦略は、短期的な年収ダウンを覚悟し、長期的なキャリア形成の視点で判断することです。未経験分野への転職では、10〜30％程度の年収ダウンは避けられないケースが多いのが現実です。企業側からすれば、未経験者を採用することはリスクであり、最初から高い給与を提示することは難しいのです。
しかし、この年収ダウンを「投資」と考えることが重要です。新しいスキルを習得し、将来的により高い市場価値を持つ人材になるための投資期間と捉えるのです。実際、未経験転職で最初は年収が下がったものの、2〜3年後には前職以上の年収を得ている例は数多くあります。特に、成長産業や専門性の高い職種では、スキルと経験を積むことで年収は急速に上昇します。
年収以外の要素も考慮に入れましょう。ワークライフバランス、やりがい、成長機会、将来性などです。前職より年収は下がったが、残業が減って家族との時間が増えた、やりたかった仕事ができて満足度が上がった、というケースも多くあります。40代は人生の後半戦です。目先の年収だけでなく、「どう働き、どう生きたいか」という総合的な視点で判断することが大切です。
ただし、無理な年収ダウンは生活に支障をきたします。家族がいる場合は特に、配偶者や家族とよく相談し、生活費を計算した上で、受け入れ可能な年収ラインを明確にしておくことが重要です。
戦略4：「なぜその職種なのか」の明確なストーリーを作る
40代未経験転職の四つ目の戦略は、「なぜ今、その職種に転職したいのか」という明確で説得力のあるストーリーを作ることです。企業が最も懸念するのは、「この人は本当にこの仕事を続けられるのか」「一時的な気まぐれではないか」ということです。特に40代で未経験分野への転職となれば、その懸念はさらに強くなります。
説得力のあるストーリーには、以下の要素が含まれている必要があります。第一に、「きっかけ」です。なぜその職種に興味を持ったのか、どんな経験や出来事がきっかけだったのかを語ります。第二に、「本気度の証明」です。単に興味があるだけでなく、既に行動を起こしていること（学習、資格取得、ボランティアなど）を示します。第三に、「これまでの経験との関連性」です。全く関係ない転職ではなく、これまでの経験が新しい職種でどう活きるかを説明します。第四に、「将来のビジョン」です。その職種で5年後、10年後にどうなりたいかという展望を語ります。
例えば、営業職から介護職への転職であれば、「高齢の両親の介護を経験し、介護の重要性を実感しました（きっかけ）。介護職員初任者研修を取得し、週末にボランティアとして施設で活動しています（本気度）。営業で培ったコミュニケーション能力と傾聴力は、利用者様やご家族との信頼関係構築に活かせます（経験との関連性）。将来的にはケアマネージャーとして、より多くの方の生活を支えたいと考えています（ビジョン）」といった形です。
このストーリーは、職務経歴書の冒頭や志望動機、面接での自己紹介で一貫して語る必要があります。ストーリーが一貫していて説得力があれば、企業は「この人なら信頼できる」と感じ、未経験でも採用を検討してくれるのです。
戦略5：未経験歓迎の企業・業界を戦略的に狙う
40代未経験転職の五つ目の戦略は、未経験者を積極的に採用している企業や業界を戦略的に狙うことです。全ての企業が40代未経験者を歓迎しているわけではありません。経験者のみを募集している企業に応募しても、書類選考で落とされる可能性が高いだけです。限られた時間とエネルギーを有効活用するために、未経験でもチャンスがある企業に集中して応募することが重要です。
未経験歓迎の企業を見つける方法はいくつかあります。第一に、求人票に「未経験歓迎」「未経験OK」と明記されている企業です。ただし、これが本当に40代でもOKなのかは確認が必要です。転職エージェントに相談し、実際に40代未経験者の採用実績があるかを確認しましょう。第二に、研修制度が充実している企業です。入社後の研修プログラムがしっかりしている企業は、未経験者の育成に積極的である証拠です。
第三に、人手不足業界の企業です。前述の介護、運輸、警備、建設などは、常時人材を募集しており、未経験者の採用にも積極的です。第四に、ベンチャー企業やスタートアップです。これらの企業は、特定職種の経験よりも、幅広い経験と即戦力としての総合力を重視する傾向があります。40代の豊富な経験が評価される可能性があります。
また、業界を絞り込むことも有効です。例えば、BtoB営業からIT業界のカスタマーサクセスへの転職を目指す場合、「IT業界」「SaaS企業」「カスタマーサクセス」というキーワードで求人を絞り込みます。業界を絞ることで、その業界の動向や特性を深く理解でき、面接でも説得力のある話ができるようになります。
40代未経験転職で注意すべきポイント
「完全未経験」と「関連性のある転職」は全く違う
40代未経験転職で最も重要な注意点は、「完全未経験」と「関連性のある転職」は難易度が全く異なるということです。例えば、営業職からマーケティング職への転職は、職種は異なりますが「顧客理解」「市場分析」「提案」といった共通するスキルがあります。一方、経理職からWebデザイナーへの転職は、ほとんど共通点がなく、完全未経験に近い状態です。
成功率を高めるためには、できるだけ「関連性のある転職」を目指すことが重要です。自分のこれまでの経験やスキルと、目指す職種との接点を見つけ、そこを起点に転職ストーリーを組み立てます。完全未経験の職種に挑戦したい場合は、相当な準備期間と覚悟が必要であることを理解しておきましょう。
体力的な負担を考慮する
40代での転職、特に未経験分野への転職では、体力的な負担も考慮する必要があります。新しい環境に適応し、新しいスキルを学ぶことは、想像以上にエネルギーを消費します。特に、介護や運輸、製造業など、肉体労働を伴う職種への転職を考える場合は、自分の体力と健康状態を正直に評価することが大切です。
また、未経験者として入社すると、年下の先輩から指導を受けることも多くなります。プライドを捨て、謙虚に学ぶ姿勢が求められますが、これも精神的なエネルギーを必要とします。転職後の最初の半年〜1年は、肉体的にも精神的にもハードな期間になることを覚悟しておきましょう。
家族の理解とサポートを得る
40代での未経験転職は、本人だけでなく家族にも影響を与えます。年収が下がる可能性、転職後しばらくは仕事に集中する必要があること、精神的なストレスなど、家族の理解とサポートが不可欠です。転職を決断する前に、配偶者や家族とよく話し合い、理解を得ておくことが重要です。
特に、年収ダウンが避けられない場合は、家計への影響を具体的に計算し、生活レベルの調整についても家族で合意しておく必要があります。家族の協力が得られていれば、転職後の困難な時期も乗り越えやすくなります。逆に、家族の理解が得られないまま転職すると、家庭内に不和が生じ、転職そのものが失敗に終わるリスクもあります。
まとめ：40代未経験転職は可能だが、戦略と準備が不可欠
本記事では、40代での未経験職種への転職について、データ、成功事例、戦略、注意点を詳しく解説しました。結論として、40代未経験転職は「可能」です。実際、40代転職者の約40〜56％が異業種転職を成功させており、完全未経験の職種でも、適切な戦略と準備があれば十分にチャンスはあります。
成功のカギは、ポータブルスキルの洗い出し、事前学習と実績作り、年収ダウンを含む長期的視点、説得力のあるストーリー、そして未経験歓迎企業の戦略的な選択です。また、人手不足業界や成長産業など、40代未経験者を受け入れやすい職種を狙うことも重要です。
一方で、完全未経験と関連性のある転職では難易度が異なること、体力的・精神的な負担、家族の理解の必要性など、注意すべき点もあります。これらを総合的に考慮し、自分にとって最適な転職先を見つけることが大切です。
次回の記事では、「40代転職の年収事情｜年収アップを実現するための交渉術」として、40代転職における年収の現実と、年収アップを実現するための具体的な方法を解説します。未経験転職では年収ダウンが避けられないケースもありますが、経験を活かした転職では年収アップも十分に可能です。40代の転職で経済的な成功も手に入れるための戦略を、次回詳しくお伝えします。
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